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家电常识

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家电清洗项目之如何做好营销和广告宣传?

文章来源:    时间:2020-11-21

  家电清洗的消费群体分为单位客户与居民消费,单位客户主要以机构、酒店、餐厅、工厂、学校、美容院为主,尤其是酒店、餐厅和美容院等高消费场所对于家电清洗的认知度比较高,难度在于如何找到老板或负责人,今天先来说一说如何打开比较容易接触到的居民消费市场。

  我们平时下班回到家里,经常会发现门上贴满了附近商家的广告贴纸和卡片,虽然看起来很低级很LOW,但是,真的很有效啊!而且不会受物业限制,实在是最简单、最有效的办法了!

  广告贴纸和卡片上主要突出烟机清洗和服务电话,因为抽油烟机长期使用外观比较脏,容易引起消费者重视,而且之前就有家政公司在用人工清洗,市场已经存在的,广告效果就非常好,当然我们的空调、冰箱、洗衣机、热水器也要用小字附在下面,广告贴纸主要覆盖区域:电梯内、业主家门上、利来国际老牌娱乐,收信箱等人们比较关注的地方,每个月进行一次复检,发现没有覆盖的小区都要补上。

  宣传单页散发也是比较有效的办法之一,但是无计划、无目的在街头发转化率就相当低了,很多都会被当做废纸扔掉,为了提高效率,我们要利用好早晚时间人流量比较聚集的地方,虽然有点辛苦,但是为了生意好,能不下点功夫吗?

  每天早晚,我们要准时在各个广场舞大妈聚集的地方开始发放,对于家电清洗方面,家庭主妇经常接触这些电器,所以尤为敏感,属于精准客户目标。到了每天下午4-6点,我们要转移阵地,来到幼儿园、小学门口,堵截宝爸宝妈们,对于这些人群,我们要针对小孩单独做一份单页,把洗衣机、空调、热水器等长期不清洗对于小孩皮肤、身体等造成的损害着重强调一下。

  

  因为小孩的皮肤比较敏感,身体免疫力也没有成人高,很容易受到伤害,像洗衣机清洗衣物、热水器洗澡以及吹空调都会引发小孩们的健康问题。没有哪个宝爸宝妈是不关心自己孩子身体健康的,所以也属于精准客户目标。

  除了广场舞聚集地、学校门口,还有每天早上的菜市场、农贸市场、超市门口也都是人流量非常大的地方,我们也不要放过,这部分人群主要是老年人,对于健康方面也非常重视,而且最关键的是,老年人喜欢聚团唠嗑,把他们服务好了,就是你免费的广告话筒。。。广告宣传不易铺天盖地,而是要持久不断,每周抽出2天时间进行单页发放。

  经过小贴纸、宣传单的遍地撒网以后,我们要做的就是围绕小区进行重点击破。每周一个小区利用好周末时间,在小区门口的街道进行活动宣传,最好收几个旧冰箱、烟机、空调、洗衣机等搬到门口拆开结构展示内部污垢,这会更有说服力,用户家中要清洗的能搬出来也搬出来清洗,那种污渍触目惊心的画面,一定会带动更多人来清洗。

  小贴纸+宣传单+小区活动就是最直接、粗暴、有效的“地网”覆盖,清洗师傅旺季作业,淡季宣传,全员参与,如果你人手不够,没关系,可以招一些临时工,日结工资就可以了。三种方式要制定每月计划,不能断,作为持续性的宣传方式。

  一、58同城、赶集网、百姓网、百度贴吧等网站全部注册账号,用手机下载APP。这些信息网站本就有本地服务板块,前期每天保持免费刷新信息,如果发现效果比较好再考虑付费广告。

  二、微信群、QQ群想办法进入,特别是小区的业主群、交友群、兴趣群等,见到熟人以后,习惯性问,你有QQ/微信群吗,把我拉进去把!记住,这一点尤为关键!一定要坚持找群、要群,平时多录制一些家电清洗的小视频和照片,在群里多发但是要注意频次不然被T了,同时也发点红包,可以在群内组织团购活动,但是一定是混熟了以后!

  三、建立微信公众账号,定期发布家电清洗与健康的相关文章,这些文章可以在网上搜索,以视频为主,因为比较简单,腾讯视频里都可以找到。其次在给顾客清洗完家电以后让他帮忙晒照片就送一份小礼物或者抵用券,非常好的效果。

  网络工具主要利用每天早晚及闲暇时间进行,依然是需要长期不断的去做,广积薄发。通过天网+地网的推广宣传,与第一期教大家的办法相结合,只要坚持不懈,你一定可以收获成功,办法永远比困难多,希望大家不要急功近利,踏踏实实做好家电清洗,用心服务客户,而不是遇到一点小挫折就退缩,又或者是觉得麻烦不划算而停滞。返回搜狐,查看更多


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